抖音本地推怎么投？同城引流和门店直播的三笔真实账

本地推烧钱还是省钱

本地推投100块约换4000到6000次曝光，真正进店可能三五个；拉一人进店成本8到15块，进店者一半成交就不亏。门店直播卡饭点前半小时开播、挂团购链接，烧烤店一周多500同城粉、卖200多张券、核销七成。同城引流先拍清门头、开直播、挂团购，再谈投放策略。

你每天打开抖音，刷到附近那家面馆的次数，可能比你路过它门口的次数还多。这就是本地推干的事，把你的店推给3公里内的人。投100块，大概换来4000到6000次曝光，但真正走进店里的，可能就三五个。开实体店的人，这笔账得换个算法。

一个顾客进店，消费50块，毛利按对半算，你赚25。本地推拉一个人进店，成本差不多8到15块。只要进店的人里有一半跟你成交，你就不亏。注意，这些人是拿手机导航找过来的，不是平台给你凑的假数据。

面馆每天投80块，专挑午市和晚市两个饭点。一个月下来，外卖平台单量纹丝不动，但店里堂食多了三成。以前印传单站在路口发，人家接过去转身扔进垃圾桶。现在抖音推来的，至少是主动搜到你、看完菜单才动身的。

本地推的核心从来不是曝光量，是到店率。曝光再好看，人不来，钱就是往水里扔。所以投之前，你得把门店的招牌、门头、菜单都拍清楚，让人在刷到的3秒里就判断出你家卖什么、值不值得跑一趟。

门店直播怎么播才有人看？

门店直播不是把手机往架子上一夹就完事。镜头里得有人走动、有锅铲碰撞的声音、有打包袋哗啦响。后厨在颠勺、前台在出单、门口有人排队，这些画面比你说半小时废话管用得多。

开播时间定在饭点前半小时，上午11点、下午5点，正好卡在大家刷手机等下班、等外卖的空档。播的时候把团购链接挂在左下角，卖套餐券比卖单品好卖。有人总在问投多少钱、怎么投，你先别管预算，把直播开起来，哪怕一天只播两小时，先让附近的人知道你这店是活的。

烧烤店每晚直播烤串，全程不露脸，镜头就对着炭火和滋滋冒油的肉串。一周下来多了500个同城粉丝，团购券卖出去200多张，核销率到了七成。直播不用会讲话，把烟火气拍出来，人就馋了。

直播里有一句话要反复说，说上十遍二十遍：「定位在这，导航过来，今天前20名进店送饮料。」同城的人就吃这一套，你给一个具体的、看得见的好处，他才愿意从沙发上站起来。

本地推的三种投法，按店型选

小店引客，预算每天50到100块，投放时间卡在午晚高峰。面馆、奶茶店、水果店适用，目标不是让人专门来，是让路过的人突然想起来「那家店好像不错」。连锁店做活动，预算提到每天200到300块，必须配上直播和团购。火锅店、烤肉店靠低价套餐先把人气聚起来，人气有了，复购才有得谈。新店开业，预算控制在1000块以内，集中火力投3天，把开业视频和直播推给周边3公里的人，让整片区域知道这儿新开了一家店。

• 小店：每天50-100块，推高峰期，目标到店
• 连锁：每天200-300块，配直播和团购，拉复购
• 新店：1000块内集中3天，刷周边3公里

选哪种，取决于你店里当下最缺什么。缺人流量就选第一种，缺活动氛围就选第二种，缺存在感就选第三种。别一上来就把月预算全押进去，先小额跑3天，看数据反馈再调整。

同城引流的三个细节，别踩坑

1. 视频里必须出现门头和路牌。本地推的系统会自动识别地理位置，你画面里多拍几秒店面招牌，它就更愿意把你推给附近的人。没有门头的视频，系统很难判断该往哪儿推。

2. 团购券的价格别定太低。9.9块的套餐吸引来的全是薅羊毛的，吃完抹嘴就走，不会再来第二次。设一个39.9的双人餐，利润薄一点，但能筛出真正愿意为这顿饭花钱的顾客。

3. 直播时一定要挂小风车或者团购链接，别让人干看。没有转化动作，播再久也是自嗨。本地推投了钱、直播也开了却没人买券，回去看直播回放，数十句话里有几句在引导下单，就能找到原因。

同城引流不是玄学，本质就是让附近3公里的人知道你的店存在、知道你卖什么、知道你此刻有什么好处。投钱之前，先把视频拍清楚、把直播开起来、把团购挂上去，这三步做到位，再谈投放策略。你现在能做的第一件事，是打开手机拍一段你家店门口的视频，带上门头，明天就发出去，先看看自然流量是什么反应。

抖音本地推的投放效果受门店位置、行业竞争和内容质量影响，文中案例为个体经验分享，不构成任何投资或经营建议，实际操作请以抖音官方最新规则为准。

常见问题

抖音本地推最低要投多少钱才能见效？

50块一天就能起投，但建议先按100块试3天。这个预算足够覆盖午晚高峰，能看出附近3公里的人对你的店有没有兴趣，数据跑出来再决定加不加预算。

门店直播没人看怎么办？

先把镜头对准正在发生的动作，炒菜、打包、排队都行，别对着空桌椅。直播时间固定在饭点前半小时，挂上团购链接，反复说清楚到店的具体好处，比如前20名送饮料。

本地推和DOU+有什么区别？

DOU+是给视频加热，看的人可能来自全国各地；本地推只覆盖门店周边3公里，目标是让人到店消费。实体店做同城生意，本地推的精准度更高，钱花在看得见的范围内。