帮本地商家做短视频代工，一条报价多少才不亏？月入过万的接单账本

帮本地商家拍短视频，报价不能拍脑袋定：一条视频至少搭进去3小时，按时薪50元算，底价就是150元，低于这个数等于做慈善。行情分三档，新手200到500元一条练手，攒够10条案例提到800元，一个月接10条能落一万上下。

昨天一个做餐饮的老同学突然问我，认不认识拍视频的人。他隔壁烧烤店找外包拍一条视频报价3000，一个月拍8条，他拿不准这钱花得冤不冤。我反问他，那家店靠这些视频赚回本了吗。他说不知道，反正看着挺专业。

这个问题背后藏着一个更实际的疑问：普通人用AI帮本地商家做短视频代工，一条到底该收多少钱。网上有人报200，有人报2000，差距十倍，差在哪。

一条视频的成本到底是多少？

要定报价，先算成本。别拿“反正AI免费”说事，你的时间、精力、设备、脑子，全是成本。按一个普通人的实际情况算：

假设你接的是餐饮店，一条视频要完成：到店拍素材1小时，用AI写脚本20分钟，剪辑成片1小时，跟老板沟通修改30分钟。这还没算路上通勤。满打满算，一条视频至少搭进去3小时。你按自己期望的时薪算，比如你觉得自己一小时值50块，那一条视频的底价就是150块。低于这个数，你就是在做慈善。

再算固定投入。买一台能用的手机2000块，一个手机稳定器300块，剪映会员一年200多。这些摊到每条视频上，前期可能占成本的30%，后期量大了，摊薄到几乎可以忽略。

还有个隐藏成本，学习成本。你刚开始接单，AI工具不熟，剪辑手法生疏，一条视频可能要磨5个小时。等你做了30条，熟练了，3小时能搞定。这就是为什么新手报价要低一点，不是因为你便宜，而是你效率确实低。

有位做代工的同行跟我说过一句话：报价不是看成本，是看价值。但成本是底线，低于底线你坚持不下去。这条底线，自己心里得有数。

市场真实行情：从200到3000，差在哪儿

我扒了一圈本地生活服务的报价单，发现市场分三档。

第一档：200-500元/条。 这种一般是新手练手价，或者纯AI生成、不带实拍。比如你拿剪映的“图文成片”功能，输入文案自动生成视频，再加个AI配音，20分钟出一条。质量能看，但没灵魂。适合那些预算极低的小店，比如奶茶店、小吃摊，他们只求有个视频发抖音。

第二档：800-1500元/条。 这是主流熟手价。包含实拍、AI辅助写脚本、专业剪辑、配乐字幕。老板会觉得这视频拍得挺用心，数据一般也不会太差。这个价位，你一个月接10条，能落一万上下，是个体户能干的正经副业。

第三档：2000-3000元/条。 这种是策划加拍摄加运营一条龙，甚至包含投流建议。比如给连锁餐饮拍一条宣传片，要踩点、写分镜脚本、请演员、用无人机航拍。这种单子普通人接不了，得团队干。但偶尔能接到单条1500的活，比如本地楼盘、4S店搞活动，他们预算足。

你要是刚开始做，别一上来就报2000，没人信。先拿低价单练手，攒作品，再逐步提价。我认识一个宝妈，从300一条做起，做了半年，现在稳定在800一条，一个月接15条，月入过万。她的秘诀就一句话：让老板看到数据，转化率高了，加钱他愿意。

但这里有个大坑：很多老板不懂视频，只看播放量。你辛辛苦苦拍的视频，播放量上不去，他就觉得你不行。所以报价的时候，一定要把预期管理好，告诉他视频只是引流工具，能不能转化还得看他的菜品和活动。别把话说满，不然售后麻烦。

最容易踩的三个坑

第一个坑：低价卷死自己。 你报200一条，隔壁报150，你再降到100，最后你发现连油费都不够。本地商家市场就这么大，低价竞争没有赢家。正确的做法是：把报价锚定在800到1200，然后用作品说话。你给老板看之前做的案例，告诉他这条视频给那家店带来了多少曝光，他自然愿意掏钱。

第二个坑：只拍视频不管效果。 很多代工只负责把视频做出来，发完就完事。但商家要的是生意，不是视频。聪明的做法是：主动帮老板优化视频标题、挂定位、蹭同城热门话题。这些动作不花太多时间，但能明显提升播放量。老板一看数据好了，下个月续费就顺理成章。

第三个坑：忽视合同细节。 口头约定一条800，结果老板说这条不行重拍，你怎么办。所以接单前一定要签个简单协议，写清楚：包含几条修改、修改范围是什么、超出怎么收费。别嫌麻烦，这是保护你自己。有同行吃过亏，拍了一条视频，老板改了7遍，最后说不发了，钱也不给了。

本地商家短视频代工，先分清谁适合谁不适合

先说别碰的：想躺赚的、没耐心的、不会跟人打交道的。这活看着简单，其实是个服务活。你得哄着老板，听他讲一堆我要高大上的需求，然后你费劲做出来，他一句感觉不对就让你重来。性格急躁的，干不了这个。

适合的人：懂点剪辑、愿意学AI工具、能放下身段跟小老板聊天。你不需要科班出身，剪映的课程B站上一大把，学一周就能上手。AI工具像ChatGPT、文心一言，用来写脚本、起标题，效率翻倍。

给你个具体的起步路径。第一步，用一周时间学剪映基础，能剪出带字幕、配乐、转场的视频。第二步，用AI工具写5个本地商家的脚本模板，餐饮、美发、健身房、宠物店、服装店各一个。第三步，找3家认识的店免费拍，换一个案例展示的机会。第四步，把案例发到朋友圈和抖音，标价800一条，等第一个付费客户。

整个过程大概一个月。第一个月可能只赚一两千，但只要你服务好，老客户转介绍，第二个月就能上三千。半年后稳定在八千到一万完全有可能。结果因人而异，以实际接单为准。

别光盯着报价，先把手艺练好。你拍的视频能让老板多来几桌客人，你报多少他都乐意。下个月就从身边三家店开始，免费换案例，一个月后你手里就有东西能报价了。

常见问题

自媒体怎么赚钱？短视频代工算不算一条路子

算，而且对普通人来说门槛相对低。你不需要自己养账号、攒粉丝，直接帮本地商家做视频收服务费，一单一结。核心是手艺和沟通，不是流量。

在家怎么赚钱？这个活能在家干吗

能，但拍摄环节得跑现场。脚本、剪辑、配音、字幕这些都能在家完成，只有到店拍素材需要出门。前期一台手机加剪映就够，不需要额外场地。

一条报价多少才不亏？新手定多少合适

先算自己的时间成本，一小时值多少，一条视频至少3小时，低于这个数就是亏。新手从200到500练手，攒够10条案例后提到800以上，稳定在800到1500是主流熟手价位。

短视频代工收益与接单量因人而异，文中案例为个例分享，不构成任何收益承诺或经营建议，报价与平台规则请以本地市场实际和官方最新规定为准。