PS接单总被白嫖？先收30%定金再开工，老手都在用

这种事儿在PS接单圈太常见了，活儿干了、钱没影，对方还觉得你欠他的。

今天不绕弯子，直接聊一个大多数新手设计师没想明白、但老手都在用的规矩：先收30%-50%定金，再开工 。这条规矩不是套路客户，是保命用的。

为什么定金必须收？先算一笔账

一套企业VI设计，市场价往低了说3000块。你吭哧吭哧做了一周，改了八稿，客户最后说“预算砍了，这项目先不做了”。你损失的不只是3000块，还有这一周的时间成本，这一周你本来可以接两个500块的急单，或者学一套新技能。

收30%定金意味着什么？3000块的活，客户先打900块。就算他中途跑路，你至少cover了时间成本，心里不亏。而且一个连定金都不愿意付的客户，大概率也没打算认真合作，他连试错的诚意都没有。

定金收多少合适？30%是底线，50%是常态

我的建议很简单：小单（500以内）收50%，大单（5000以上）收30%-40% 。为什么小单反而收得多？因为小单的客户往往更随意，说不要就不要，你亏不起。大单客户相对专业，但金额大，收太狠人家也犹豫，30%起步合理。

当然，这里得说清楚：具体比例可以谈，但底线是30% 。低于这个数，你基本就是在裸奔。还有一点，定金一定写在合同或聊天记录里，白纸黑字写清楚“定金不退”，别口头约定，真闹到平台介入或者起诉，你有聊天记录就是铁证。

实操话术：怎么开口要定金不尴尬？

很多人卡在“不好意思开口”。其实你换个说法，完全不难：

• “咱们这活我排了三天档期，定金付了我就把时间锁给你，不然别的单子插进来我怕耽误你。”
• “按行规前期收30%定金，尾款交付时结清，这样你我也都放心。”
• “我先出个初稿框架给你看方向，满意再往下做，定金主要是锁个档期。”

关键是把定金定义成“互相的保障”，不是你单方面要钱。客户听到你说“锁档期”“先看方向”，抵触感会小很多。

那些年我们踩过的坑：定金收了的和没收的

没收定金的典型结局：一个做淘宝详情页的姑娘，被客户“先做一版看看效果”骗了全套设计，最后客户拿她的图找别人改了改就用了，她一分钱没拿到，投诉无门，因为没合同、没聊天记录、没定金，平台都不认。

收了定金的典型结局：一个做包装设计的哥们，客户付了40%定金后要求加了两轮修改，他明确说“合同里包含两轮修改，超出部分按每小时200算”，客户虽然不爽但也认了，因为合同写了，定金也收了，主动权在他手里。

你看，同样是遇到难缠客户，收没收定金，结局天差地别。

哪些单子千万别接？哪怕给定金

定金不是万能挡箭牌，碰到这几类单子，给再多也别接：

• “先出个样稿看看水平” ，这种九成是想白嫖，样稿一出就没下文了。
• “我们公司流程长，先干活后走合同” ，流程长的公司不缺钱，缺的是规矩，接了你就是垫资打工。
• “这个单子做好了后面长期合作” ，画饼话术，优先级最低。
• 要求你模仿大牌风格、打擦边球的 ，别为几百块把自己搭进去，涉嫌侵权的事坚决不碰。

结尾说点实在的

PS接单这行，技术是门槛，但规矩才是护城河。你技术再好，不懂收定金、不懂写合同、不懂拒绝白嫖，最后就是在给客户免费打工。从下一单开始，把“先收30%-50%定金”刻进脑子里，你会发现，敢付定金的客户，后面合作反而更顺畅；不敢付的，早散早省心。今晚就翻开你最近一次聊天记录，看看哪一单还没提定金，把话术发过去，那单就是你的试金石。

常见问题

PS接单怎么开口跟客户要定金？

直接说“按行规前期收30%定金，尾款交付时结清”，再补一句“定金主要是锁个档期，我先出初稿框架给你看方向”。把定金定义成互相的保障，不是单方面要钱，客户抵触感会小很多。

定金收多少才不会被客户嫌多？

小单（500以内）收50%，大单（5000以上）收30%-40%，底线是30%。小单客户更随意，收少了你亏不起；大单客户相对专业，30%起步合理，具体比例可以谈。

收了定金客户还是跑路了怎么办？

定金就是拿来兜底的，至少cover了你的时间成本。前提是定金一定写在合同或聊天记录里，写清楚“定金不退”，真闹到平台介入或者起诉，聊天记录就是铁证。

PS接单收益与客户合作结果因人而异，定金比例及维权效果以实际沟通和平台规则为准，本文案例仅供经验参考，不构成任何接单建议。