于东来痛批明星带货，普通人跟风前先想明白一件事

8月30日，胖东来创始人于东来在个人直播里说了一段话，到现在还在热搜上挂着：「明星都去做线上了，好的影视作品谁做？各行各业都被金钱迷惑了，这是最大的浪费。」

这话听着刺耳，但点破了一个现实：直播带货是「流量资产」变现的生意，明星能带货是因为自带几千万粉丝，普通人的「流量资产」为零。盲目跟风进场，大概率是给平台和培训机构送钱。

于东来自己用行动回答了这个问题：胖东来1到8月卖了195亿，同比增长26.98%，但从未开展过任何直播带货业务，5月还发声明否认授权任何单位或个人开网店直播卖货。一个不靠直播的零售企业，活得比大多数直播间都好。

于东来到底说了什么？

于东来在直播里直言各行业「被金钱迷惑」，呼吁教育、影视、实体、商贸从业者先把自己的行业做好，「这种精神财富比金钱更重要」。他哽咽着说了一件事：胖东来超市招聘900个基层岗位，收到3000份硕士简历，「这是我们教育最大的悲哀」。

这话戳中了两拨人。一拨是影视行业的从业者，2024年影视投资规模较2019年下降超40%，大量剧组停摆，部分演员没戏拍，只能转向直播谋生，这是现实所迫。另一拨是挤破头想进直播间的普通人，看明星一场带货几千万，觉得自己也行。

但问题在于，明星带货和普通人带货，根本不是一回事。

明星带货和普通人带货差在哪

明星带货的本质是「信任资产」变现。粉丝关注他三年五年，看他演过戏、上过综艺，天然信任他推荐的东西。这个信任是拿作品和时间换来的，不是镜头前喊两句「家人们」就能装出来的。

普通人的「信任资产」在哪里？想清楚这件事，比学什么话术都重要。

于东来的逻辑是一样的：胖东来能卖195亿，靠的是二十多年积累的供应链能力、服务口碑和员工信任，不是靠直播喊麦。他把线下零售的护城河挖得够深，才不需要去直播间凑热闹。

那条热搜背后还有一条冷数据：胖东来1-8月销售195亿元，同比增长26.98%。一个不碰直播的实体企业，增速跑赢大多数行业，靠的就是把本行做到极致。这就是于东来「别被金钱迷惑」的底气。

普通人做直播的正确入口

那普通人是不是就别碰直播了？不是。但要换一个入口。

先想清楚自己手里有没有可迁移的信任资产。你在一个行业干了五年，积累的专业知识、老客户、行业人脉，这些是别人拿不走的。哪怕只有几百个老客户，他们信任你，你推荐的东西他们愿意买，这就是你的起点。

没有信任资产的人，第一件事不是买课学话术，而是去积累。怎么积累？从内容侧切入，做测评、做教程、记录真实生活。有人靠测评数码产品起家，有人靠教人做饭起家，有人靠拍工地日常起家，他们一开始也没有粉丝，但内容本身在帮他们攒信任。

于东来那句「各行各业都被金钱迷惑」，反过来听就是：把行业本身做好，钱会来找你。胖东来不做直播照样卖195亿，你不需要成为大主播，只需要成为某个小圈子里值得信任的人。

至于「零粉直播月入过万」的培训话术，别信。真有这本事，他为什么不自己播？

哪些人真的不适合做直播？

每天挤不出两小时的人别碰。直播是持续输出，不是三天打鱼两天晒网。

想躺赚、三天见收益的人趁早别入场。前面三个月大概率是零收入，还要搭进去设备钱、时间成本，心态不好的人撑不过去。

没有表达欲、不喜欢对着镜头说话的人也别勉强。不是只有直播一条路，做内容、做社群、做线下服务，都是在积累信任资产。

直播带货对普通人最大的价值，不是卖货，是逼着你把专业能力梳理成内容，这个过程中积累的信任，才是真正值钱的东西。哪怕最后不卖货，这些内容也会成为你的行业名片。

所以别急着跟风。先花一个周末，把自己手上的专业能力、客户资源、行业经验列一张清单，看看哪一样能变成内容。想清楚了再决定要不要开播，比啥都强。

常见问题

普通人做直播带货要花多少钱起步？

设备上手机加补光灯一千出头就够，不需要一开始就买专业相机。但时间成本才是大头，前三个月基本没有收入，要预留生活费和试错的耐心。培训课别乱报，几千块的课大概率不如自己先拍十条视频试水。

没有粉丝的人做直播带货靠谱吗？

零粉丝直接带货基本不靠谱，平台不会给没有内容的直播间推流。正确路径是先做内容积累信任，哪怕只有几百个精准粉丝，转化率也比几万泛粉高。那些承诺「零粉开播月入过万」的机构，多数是割韭菜。

普通人做直播最大的坑是什么？

最大的坑是把直播当捷径，以为喊几句「家人们」就能出单，结果钱没赚到先交了几千块学费。直播带货本质是信任生意，没有信任资产的人，先花三个月做内容攒信任，比什么都重要。结果因人而异，以实际运营情况为准。

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