育儿嫂9000元工资加1800元居间费：入行先问清哪三个数

做育婴师、育儿嫂这一行，先看懂一笔账：客户掏的是两份钱，一份是阿姨的工资，一份是给公司的居间服务费。

2026 年 9 月底，媒体报出杭州一位宝妈的经历。她剖腹产后身体虚弱，通过社交平台找了一家家政公司签下育婴师服务合同，约定 4 月 8 日到 5 月 4 日上户，工资 9000 元，另付 1800 元居间服务费。阿姨上户第二天就以她身体差为由要求加钱，被拒后态度急转直下，反复说「你不喂母乳容易得乳腺癌」这种话。宝妈多次情绪崩溃，产后腹痛断续发作六个月，检查没查出器官病变，心理科的说法是躯体化疼痛，最后在民警调解下公司道歉、并称不再聘用这位阿姨。

这件事在微博上挂了一整天（#宝妈遭月薪万元育儿嫂贬低情绪崩溃#），评论区吵成两拨：一拨骂阿姨没职业素养，另一拨骂公司收了钱不管事。里面有句从业者的话被顶得很高，「好的育儿嫂…是不流通的」，意思是好阿姨根本不会流到中介派单市场上。

但你真打算进这一行，这篇不是来看热闹的。下面全是算账。

上户第二天就要求加钱，为什么必须当场摁住？

因为从这一刻起，两边对「这单多少钱」的理解已经不一样了。你报的是合同价，对方想谈的是随时可变的价；一旦松口加了第一次，后面每一次「今天孩子闹」「你多做两小时」都会变成加价理由，而你还留在人家家里，走不掉。

按报道的经过，阿姨上户第二天就提出加钱，理由是客户身体差、要「帮她把月子养好」。注意这句话里的坑：它把「服务内容」和「额外体力」混成了一件事。育婴师合同里写的是专职带孩子加简单家务，这不包含给产妇做月子餐、通乳、陪护复查。 中介派单的合同之所以金额死、周期短（这单就是 4 月 8 日到 5 月 4 日，二十来天），就是因为它按固定服务范围定价。

所以现场只有一句话能用：「加钱可以，请你先跟公司说，让公司重新出单。」把加价的动作推回公司，是你在这行保住报价的最省力办法。反过来说，如果你自己在客户家里答应了，公司不会认这笔钱，客户又觉得你已经答应了，你两头都不占。

9000 元工资、1800 元居间费，这笔钱先被谁分走？

家政这一行的收费是两笔独立的钱：雇主付给阿姨的工资，雇主另外付给公司的居间服务费。居间服务费不进你的口袋，但它是按你的月薪算出来的。

看这组数字。据行业公开信息整理，中介制家政公司的中介费常见按阿姨首月工资的 20% 到 100% 收取；月嫂、育婴师这类专业技能岗，比例可以到月工资的 40% 到 60%。杭州这单是 1800 元居间费对 9000 元工资，正好是 20%，属于偏低的档。再看两家公司的公开报价：一家写到一年包换育婴嫂的中介费是月工资的 70% 到 80%，一次性不包换是 25% 到 30%，月嫂是 15% 到 25%；另一家把包月制的育儿嫂、住家保姆直接定成「等于服务人员 1 个月全额月薪」。

而阿姨这一侧拿的是固定月薪。对比一下员工制平台：天鹅到家 2021 年招股书里披露，月嫂服务抽佣 30.5%，保姆服务抽佣 9.7%，保洁服务抽佣 16.7%。

这说明什么？同一份工资，在不同的公司结构下，被扣走的比例能差出好几倍。 因为你签的是「中介制」还是「员工制」，决定了公司是从雇主的居间费里赚钱，还是从你的月工钱里抽成。前者你的工资是干净的，后者每一单都被削一刀。

中介制和员工制，为什么第一单的差别最大？

因为中介制的公司做完派单这件事就基本结束了，员工制要负责你在客户家里的全过程。责任落在谁头上，钱就跟着落在谁头上。

中介制下面，客户投诉是找公司，但公司能做的通常是换人、退居间费，你的工资由客户直接结或公司过一手。所以签之前要问的第三个数是「工资谁打给你、什么时候打」：客户直结的，你要自己盯尾款；公司过帐的，你要问清是当天结还是月底结、中间要不要扣管理费。

员工制下面，公司给你排班、给你培训、也可能给你上社保或商业险，代价是按月抽成。这种模式下你的收入天花板低一些，但客户家里的纠纷是公司出面扛的，你不用一个人跪在别人家客厅里道歉。

一句话判断标准：你能不能接受「用一部分收入换公司背锅」。 刚入行、还没有稳定客户的人，多半该换；已经带熟了几个雇主、能自己续单的人，就该转中介制甚至自己接私单。

接第一单之前，哪三个数必须先落到纸上？

因为口头承诺在这一行几乎不算数。上面那单里，公司起初承诺买水果、带阿姨上门道歉，后来就失联并改口说服务没问题，最后是靠民警调解才有结果。你要是阿姨，等公司替你出头，等来的就是这个。

第一个数：工钱怎么结。 是月薪制还是按天算，节假日加班怎么算，客户中途不用你，尾款结到哪天。

第二个数：公司扣多少。 居间费是客户付的，还是从你工资里抽；抽成比例、什么时候抽、有没有管理费或押金。

第三个数：出事找谁。 客户要加活、要加时、言语上压人，第一通电话打给谁，多久必须回复。

这三样在签合同前问，问不到就先别上户。因为上户之后再问，你已经没有谈判位置了。

什么样的人别做这一行？

• 受不了被挑刺的。这一行的客户长期处在产后、病后或育儿焦虑里，情绪不是冲你来的，但会砸在你身上。上面那位宝妈最后是被诊断出躯体化疼痛，说明双方都在耗。

• 指望「上户就有稳定月收入」的。中介派单是断点式的，一单结束到下一单中间可能空好几天，月收入要按「一年实际出工几个月」算，不是按月薪乘十二。

• 只想干活不想沟通的。这一行一半的工作量在跟客户对齐标准，做饭、带睡、加不加时，全是谈出来的。

不花钱的第一步：先别急着交钱报班。打开本地几个家政公司的公开报价，把「育婴嫂」「月嫂」两栏的中介费比例抄下来对比，再打电话问一句「居间费是客户付还是从我工资里扣」。一个电话就能核出这家公司是中介制还是员工制，这一步不花一分钱。

常见问题

宝妈遭月薪万元育儿嫂贬低情绪崩溃，问题到底出在哪？

出在公司派单后没人管。阿姨上户第二天就要求加价、被拒后言语贬低，公司起初承诺上门道歉又失联，直到民警调解才收场。这不是单个人的脾气问题，而是中介制「派完单就结束」的结构问题。

育婴师和月嫂，中介费差多少？

月嫂的中介费通常按单月月薪的 20% 到 35% 收，育婴嫂、包月制育儿嫂有的公司直接按一整个月月薪收。有公司报价里，一年包换育婴嫂的中介费是月工资的 70% 到 80%，一次性不包换是 25% 到 30%。

做育儿嫂一个月真能拿到 9000 元吗？

那是客户付的工资口径，不等于你到手。要在这 9000 元里扣掉公司抽成（若有）、你自己往返的交通和住宿，以及两单之间的空档期。签约前把这三项减完，剩下的才是你的月度答案。

上户之后客户要求加活，该找谁？

先找公司，别在客户家里答应。合同写的是固定服务范围，超出范围要重新出单、重新报价。你自己答应下来的加价，公司不认，客户又默认你已经同意，等于这笔钱自己吞掉。

我招过人，也送走过人，在这一行见得最多的翻车不是手艺差，是上户前没把「钱怎么结、抽多少、出事找谁」这三句问清楚。第一单就算少赚一点，也别拿一份模糊的口头约定去赌。

参考来源

1. 微博热搜话题