山姆会员破千万后，代购和平替生意还能做吗

2026 年，山姆中国交出了一份亮眼的成绩单：付费会员突破 1070 万，年销售额超过 1400 亿元，平均每位会员一年在山姆花掉约 1.3 万元。一家需要先交 260 元年费才能进门的超市，让上千万人排队送钱。 #山姆中国付费会员破千万#

但热搜下面，评论区出现了两种声音：一种是"山姆真香，每年 260 元值回票价"；另一种是"我家附近没有山姆，想吃都买不到"。

第二种声音，就是生意。

山姆代购现在还能赚钱吗？

实话实说：黄金期已经过去了。

2023-2024 年是山姆代购的风口期。那时候山姆门店少，很多城市没有，代购在闲鱼、小红书上接单，去店里扫货再寄出去，一盒麻薯加价 5 元、一箱瑞士卷加价 10 元，跑一趟赚两三百。有媒体报道过，头部代购月入能到 3 万甚至 10 万。

但现在情况变了：

• 山姆门店从 2023 年的 40 多家开到了 2026 年的 67 家，覆盖城市越来越多

• 山姆上线了京东旗舰店和极速达，很多城市不用去店里也能买

• 平台开始打击代购，闲鱼上"山姆代购"的搜索结果被限流

• 代购多了，价格战打起来，加价空间从 10 元压到 3-5 元

现在做全品类搬运的代购，一单赚 5 块钱，跑一天赚 100 块，还不够油费和时间成本。

但这不代表代购完全没机会了。机会在细分场景里。

代购的细分机会在哪？三个场景还有空间

场景一：你所在的城市没有山姆。

这是最硬的需求。如果你住在一个没有山姆的三四线城市，而你愿意每周开车去最近的山姆（可能一两百公里），帮邻居代买，每单收 15-20 元跑腿费，一次带 20 单就是 300-400 元，一周跑一次，一个月额外收入 1200-1600 元。

关键是建社区群，不是在闲鱼上接散单。散单要打包、寄快递、处理售后，成本高。社区群是自提，你把货拉回来放在小区门口或自家车库，邻居自己来拿，零物流成本。

场景二：热门单品的"即时缺口"。

山姆的爆款（麻薯、瑞士卷、烤鸡、青柠汁）经常断货。如果你住在山姆附近，可以在门店有货的时候多买一些，在社区群里发"今天抢到了瑞士卷，还有 8 盒，要的接龙"，每盒加价 8-10 元。

这个模式的核心是信息差——你知道什么时候有货，邻居不知道。但要注意别囤太多，生鲜类当天卖不完就亏了。

场景三：企业团购和下午茶。

很多公司下午茶、团建活动喜欢订山姆的甜品和小食，但行政不会专门跑一趟。你可以和周边 3-5 家公司的行政建立联系，每周固定送货，一次订单 500-1000 元，你赚 10%-15% 的差价，比散单稳定得多。

比代购更稳的方向：做山姆平替

代购是赚差价，天花板低。做平替是赚品牌的钱，天花板高得多。

什么叫平替？就是把山姆爆款的配方、规格、口感研究透，找本地工厂或烘焙店做同款，价格打到山姆的五到七折，在社区群、小红书、本地团购群里卖。

举几个已经被验证的例子：

• 山姆瑞士卷（16 片 68 元）→ 本地烘焙店做同款，12 片 35 元，用同样的动物奶油和蛋糕胚

• 山姆麻薯（24 个 39 元）→ 社区团购做同款，20 个 25 元

• 山姆烤鸡（39.9 元一只）→ 本地卤味店做同款秘制烤鸡，29.9 元

平替的核心不是"山寨"，是"同等品质，更低价格"。 山姆的优势是供应链和品控，你的优势是灵活和近。你可以做更小的包装（适合小家庭）、更新鲜的日期（当天做当天卖）、更灵活的口味（可以定制）。

起步方式：

1. 去山姆买 3-5 款爆款，仔细研究配料表和口感

2. 找本地烘焙店/食品厂，问能不能做同款，报价多少

3. 先做 20 份试吃，在社区群里免费送，收集反馈

4. 反馈好就开团，10 份起订，预收货款，零库存风险

做这门生意的三个坑，踩一个就亏

第一个坑：食品安全。 不管是代购还是平替，吃的东西出了问题都是大事。代购要保留购物小票，平替要找有食品经营许可证的合作方，别找无证小作坊。

第二个坑：山姆的反代购政策。 山姆对代购的态度越来越严，包括限购、查会员卡、禁止大量转售。如果你做代购被门店拉黑，会员卡可能被注销，260 元年费白交。建议用卓越会员（680 元/年），有 2% 返利，而且山姆对大单会员的态度相对宽松。

第三个坑：库存损耗。 生鲜类产品当天卖不完就贬值。代购别囤货，按订单量买；平替做预售，收了钱再做，零库存。

常见问题

山姆中国付费会员破千万，说明会员制超市是趋势吗？

是的，但会员制的核心不是"卖货"，是"卖信任"。用户交260元年费，买的是"闭着眼睛选不会错"的确定性。对普通人来说，这个趋势带来的机会不是去开一家会员店，而是做会员店覆盖不到的区域和场景——代购填补区域缺口，平替填补价格缺口。

做山姆代购需要办营业执照吗？

如果只是在社区群里帮邻居代买、收跑腿费，属于个人居间服务，一般不需要营业执照。但如果规模做大了（月入超过5000元），建议注册个体工商户，经营范围写"日用百货零售""食品销售（仅销售预包装食品）"，更合规也更安全。

山姆平替会不会侵权？

如果只是模仿配方和口感，不使用山姆的商标、包装和品牌名，就不构成侵权。但要注意：不能在宣传中说"山姆同款""山姆平替"这类暗示品牌关联的词，应该说"同款口味""同款规格"。包装也要自己设计，不能仿山姆的包装。

没有山姆的城市，除了代购还有什么机会？

可以做"会员店代下单"服务——帮没有会员的人在山姆京东旗舰店下单，收5-10元服务费。或者做"会员共享"——把你的副卡租给邻居用，每月收20-30元。但要注意山姆的会员规则，副卡只能给直系亲属使用，出租副卡有被封号的风险。

我有个朋友住在一个没有山姆的地级市，他做的事情很简单：每周六开车去邻市的山姆，帮社区群里的邻居代买，每单收 15 元跑腿费，一次带 25 单左右，一天赚 375 元，一个月跑 4 次就是 1500 元。他说："这钱不多，但稳定，而且邻居们都感谢我。"

会员制超市的扩张还在继续，但永远有覆盖不到的角落。那些角落，就是普通人的机会。

今天就能做的三件事

1. 查一下你所在的城市有没有山姆，如果没有，查一下最近的山姆在哪个城市、开车多久能到

2. 如果有山姆，去买 3 款爆款（瑞士卷、麻薯、烤鸡），仔细看配料表，问本地烘焙店能不能做同款、报价多少

3. 建一个 20 人的小群（邻居、同事、朋友），发一条"有没有人需要山姆代购，每单收 15 元跑腿费，本周六统一去买"，看看有多少人响应

参考来源

1. 微博热搜话题