赵露思品牌三个月破亿，明星副业新打法变了

赵露思已经600多天没进组拍新戏了，但她的副业越做越大。据传媒内参报道，她的服饰品牌RDD上线三个月成交额破亿，上海旗舰店工作日晚上九点还在排队。美妆、宠物、餐饮几条线同步铺开。

白敬亭、王鹤棣、董洁这些演员也都在深耕自有品牌。与此同时，上一代明星火锅店批量退场——上上谦14年后谢幕，贤合庄全国只剩十余家。明星副业这门生意，打法彻底换了。

老明星副业为什么不行了？

挂名模式已经走到头

早期明星副业的标准操作是：明星出个名字，品牌方出钱开店，按销售额抽成。代表案例就是明星火锅店——陈赫的贤合庄、薛之谦的上上谦、杜海涛的辣斗辣。

这种模式的问题是：明星不参与产品和运营，门店靠粉丝情怀撑着。粉丝来一次拍个照就走，复购率极低。等网红店新鲜感过去，门店就开始关。贤合庄从巅峰的800多家店缩到现在只剩十余家，上上谦直接全线闭店。

新派明星副业在做什么

赵露思的RDD走的是另一条路。她自己深度参与选品、定价、门店陈列，甚至在社交媒体上直接跟粉丝讨论新款。品牌不只是「赵露思同款」，而是有独立审美的服饰线。

白敬亭做的鞋服品牌、王鹤棣的潮流品牌、董洁的服饰线，共同点都是：明星把个人审美和生活方式注入产品，而不是把名字印在logo上。

普通人做个人IP能学什么？

别做「挂名账号」

很多普通人做副业账号的思路是：先涨粉，然后挂个商品链接带货。这跟老明星火锅店是一个逻辑——靠名字流量变现，不沉淀产品力。

真正能跑通的路径是：先在某个垂直领域积累专业能力，然后用这个能力做产品。你是健身教练就做健身餐，是厨师就做调料包，是老师就做课程。产品本身要有复购理由，不是一次性买卖。

个人审美是核心壁垒

赵露思的RDD能卖动，不是因为她是赵露思，而是因为她选的款式符合当下年轻女生的审美。普通人做个人品牌也一样：你的审美、你的专业判断、你跟用户沟通的语气，才是别人抄不走的东西。

普通人做个人品牌的三个阶段

第一阶段是「做账号」：先在一个平台持续输出内容，积累第一批1000个真实粉丝。这个阶段不要想着变现，专心把内容做垂直、做扎实。

第二阶段是「做产品」：根据粉丝的真实需求做一个付费产品。可以是一个课程、一份咨询、一个实物小产品。这个阶段的核心是：粉丝愿不愿意为你付费，验证你的信任度够不够。

第三阶段是「做品牌」：有了第一批付费用户之后，把产品标准化，做成可复制的生意。这时候才开始考虑放大、招人、扩品类。

赵露思走的就是这个路径，只不过她第一步的起点是千万级粉丝。普通人没有这个起点，就只能从1000个真粉丝慢慢做。慢一点，但路径是一样的。

补充说明：记住：先服务好100个真客户，比拉来10000个路人粉值钱。

FAQ

问：明星开的店普通人能加盟吗？ 答：大部分明星自有品牌目前都是直营，不开放加盟。想加盟要警惕那些「明星同款」「明星推荐」的山寨品牌，很可能跟明星本人没关系。

问：赵露思不拍戏靠副业能养活自己吗？ 答：三个月破亿的GMV，扣除成本和分成后利润相当可观。对顶流演员来说，自有品牌的长期价值可能比拍戏还高。

问：普通人没粉丝能做个人品牌吗？ 答：能。个人品牌不一定要几十万粉丝。你在一个5万人的垂直社群里有信任度，比在公域有50万路人粉更值钱。先服务好一小群人。

问：现在做服饰晚不晚？ 答：大众服饰赛道已经红海，但细分定位还有机会。比如大码女装、小个子穿搭、中老年时尚，这些垂直领域竞争比女装大盘小得多。关键不是品类新不新，而是你能不能找到一群明确的人，为她们做明确的产品。

明星副业的新打法给普通人最大的启发不是「去做个服饰品牌」，而是：你的个人审美和专业能力，本身就是产品。 赵露思卖的不是衣服，是她这个人的审美品味。普通人卖的也不是某个具体商品，而是你在一个小领域里积累的判断力。把这个判断力做扎实了，产品自然有人买单。不要一开始就想着做品牌，先从服务一小群人开始。

说到底，普通人做个人品牌不用对标明星。赵露思有千万粉丝起步，你从1000个真粉丝开始，路径是一样的。关键是先把专业能力做扎实，然后用这个能力去服务一小群人。等这一小群人认可你了，产品自然卖得出去。急不来，也不用急。

慢慢来，比较快。

普通人做个人品牌最忌讳的就是一开始就想做「大而全」的账号。今天聊穿搭，明天聊美食，后天聊旅行，结果粉丝不知道你到底是干什么的。先选定一个你最懂的方向，做三个月垂直内容，再考虑扩品类。

参考来源

传媒内参：赵露思的副业火出圈，明星副业换了新打法