国庆妆造旅拍日入过万，普通人怎么切入这门生意

国庆假期，洛阳古城。5000名妆造师同时在岗，每位妆娘日均完成6套汉服妆造，每套平均插7到9支发簪，全城一天用掉25万支发簪。680名旅拍摄影师穿梭在景区周边，平均每人每天按下1400次快门，全城一天定格90多万个瞬间。

西湖边，60到70家旅拍店挤在国贸中心大厅里，被称为西湖边"变装"大本营。单店每天接待三四百人，摄影师一单拍完又来一单，妆造师从早坐到晚连喝水的时间都没有。

开封更夸张，美团数据显示"万岁山妆造"搜索量同比增长超过180%，近百家汉服妆造商户参与"十一汉服妆造季"，把妆造、游园和景区体验融成了一条完整的消费链。

这不是某个景区的个别现象，这是一个正在爆发的行业。天眼查数据显示，全国旅拍相关企业已经超过6800家，而且还在快速增长。

妆造旅拍为什么突然火了？

妆造旅拍不是新事物，但2026年国庆确实迎来了爆发。背后有几个原因。

第一，文旅消费从"看景"变成"入景"。 以前旅游是拍照留念，现在旅游是沉浸式体验。穿一身汉服走在古城里，比举着剪刀手在景点门口拍一张打卡照有意义得多。消费者愿意为"体验感"付费，而不是为"到此一游"付费。

第二，社交媒体的传播效应。 一套精美的汉服写真发在小红书、抖音上，能带来大量的曝光和羡慕。这种"社交货币"属性，让妆造旅拍的客单价不断攀升。消费者不是在买照片，是在买一组能发朋友圈的素材。

第三，价格门槛降低。 以前拍一套古装写真动辄上千，现在100多块就能搞定妆造+服装+跟拍+精修。238元的套餐在抖音、美团上到处都是，学生党也能消费得起。价格下探带来了需求爆发。

第四，景区的主动推动。 开封联合文旅局推出"汉服妆造季"，洛阳把汉服妆造打造成城市名片，西安大唐不夜城本身就是汉服旅拍的天然场景。景区发现，妆造旅拍能延长游客停留时间、提高二次消费，所以主动在政策、场地、宣传上给予支持。

这门生意的钱到底赚在哪里？

很多人以为妆造旅拍赚的是拍照的钱，其实不是。这门生意的利润结构比看起来复杂得多。

妆造是入口，不是利润中心。 100多块的妆造套餐，包含服装租赁+化妆+发型+头饰，成本其实不低。服装要清洗、维护、更新，化妆品是消耗品，妆造师的工时也不便宜。妆造本身利润很薄，它的作用是把客户引进门。

跟拍和精修才是利润大头。 客户做完妆造，大概率会需要摄影师跟拍。跟拍按小时收费，精修按张收费，这两块的毛利率远高于妆造。一个摄影师国庆期间一天接4到5单，每单300到500元，日入2000以上很正常。技术好的摄影师，日入过万也不稀奇。

服装销售和租赁是隐性收入。 很多客户拍完照觉得衣服好看，直接买走。还有客户租了衣服之后不想还，直接买断。服装的零售和买断收入，往往被低估了。

周边产品是增量。 发簪、团扇、灯笼、油纸伞这些道具，很多客户拍完照会顺手买走。还有相框、相册、摆台这些后期产品，利润率都很高。

普通人想切入，有哪些路径？

妆造旅拍看起来门槛不高，但真正做起来并不容易。根据你的资源和能力，有几种不同的切入方式。

路径一：做独立摄影师（最轻资产）。 如果你会拍照、会修图，这是最容易切入的方式。不需要开店、不需要囤服装，只需要一台相机、一个镜头、一套修图软件。可以和妆造店合作，他们负责妆造，你负责跟拍，分成结算。也可以在小红书、抖音上接单，直接对接C端客户。国庆期间独立摄影师的接单量是平时的3到5倍。

路径二：做妆造师（技术驱动）。 如果你会化妆、做发型，可以先从妆造师做起。不需要太多启动资金，一套化妆刷+化妆品+假发头饰，几千块就能起步。可以在妆造店打工积累经验和客户，也可以做自由妆造师，上门服务或者和摄影师合作。技术好的妆造师，国庆期间日入1000以上没问题。

路径三：开妆造工作室（中等投入）。 如果你有一定的资金积累，可以开一个小型妆造工作室。不需要在景区核心位置，周边的居民楼、写字楼都可以，租金成本低很多。主打线上接单+到店服务，通过小红书、抖音引流。投入大概5到10万，包含租金、装修、服装、化妆品、人员工资。

路径四：做供应链（最稳但最慢）。 如果你有服装生产或批发资源，可以做汉服、发簪、道具的供应链。全国6800多家旅拍企业，每家都需要不断更新服装和道具。做B端供应链虽然利润薄，但量大且稳定，不受季节波动影响。

这门生意有哪些坑？

看起来很美，但实际做起来坑不少。

第一个坑：季节性太强。 妆造旅拍的旺季集中在节假日和周末，国庆、春节、五一这几个假期能占全年收入的一半以上。工作日和淡季，生意可能只有旺季的十分之一。如果没有稳定的客源和复购，很容易"旺季忙死、淡季饿死"。

第二个坑：同质化严重。 大家都在做汉服妆造，服装款式差不多，化妆风格差不多，拍摄角度差不多，修图滤镜差不多。消费者很难区分各家的差异，最后只能打价格战。100多块的套餐已经把利润压得很薄了，再打价格战就没钱赚了。

第三个坑：人员流动性大。 好的妆造师和摄影师是核心资产，但这两类人的流动性非常大。技术好的人做一段时间就自己单干了，或者被高薪挖走。你花时间培训的人，可能下个月就成了你的竞争对手。

第四个坑：合规风险。 很多妆造店开在居民楼里，没有营业执照，没有卫生许可证，化妆品的来源也不透明。一旦被投诉或者被检查，可能面临罚款甚至关停。还有肖像权问题，客户的照片能不能用来做宣传，需要明确授权。

第五个坑：库存压力。 服装是消耗品，穿几次就旧了、脏了、过时了，需要不断更新。一个中型妆造店至少需要200到300套服装，每套平均200到500元，光服装库存就要几万到十几万。而且汉服的款式更新很快，去年的爆款今年可能就没人穿了。

什么人适合做这门生意？

不是所有人都适合做妆造旅拍。以下几类人成功率会高一些。

有审美基础的人。 这门生意的核心是"美"，化妆要美、发型要美、拍照要美、修图要美。如果你自己审美在线，能判断什么好看什么不好看，做起来会顺很多。如果审美不行，花再多钱也做不出好作品。

有社交媒体运营能力的人。 妆造旅拍的获客主要靠小红书和抖音，能不能拍出好看的样片、写出吸引人的文案、运营好账号，直接决定了客流量。如果你不会做内容、不会运营社交媒体，光靠线下自然流量，很难做起来。

有服务意识的人。 这是一门服务行业，客户体验非常重要。从进店咨询到妆造过程到拍摄到选片到取片，每一个环节都需要服务意识。一个差评可能就会影响几十单生意，而一个好评可能带来几个转介绍。

能吃苦的人。 国庆期间，妆造师从早上6点坐到晚上10点，摄影师在景区里走一天，修图师修图修到凌晨。这不是朝九晚五的工作，是高强度的体力劳动。不能吃苦的人，旺季都扛不过去。

FAQ

妆造旅拍的客单价大概多少？

低端套餐100到200元（妆造+服装+简单跟拍），中端300到500元（精致妆造+1小时跟拍+6到9张精修），高端800到2000元（定制妆造+2小时以上跟拍+20张以上精修+相册摆台）。国庆期间价格会上涨30%到50%。

开一家小型妆造店需要多少启动资金？

如果是社区店或写字楼店，租金押一付三大概1到2万，简单装修1到2万，服装库存3到5万（200套左右），化妆品和工具5000到1万，人员工资预留2到3万，总投入大概8到15万。如果是景区店，租金会高很多，总投入可能要20到30万。

独立摄影师怎么接单？

主要渠道有三个：一是和妆造店合作，他们推荐客户给你，你给分成（一般30%到50%）；二是在小红书、抖音上发作品引流，直接对接C端客户；三是在美团、大众点评上开店，靠平台流量接单。新手建议先从和妆造店合作开始，积累作品和口碑后再做自己的账号。

这门生意的淡季怎么办？

淡季可以做几件事：一是开发个人写真、情侣写真、闺蜜写真等非旅游场景的业务；二是做汉服租赁和销售，不依赖跟拍；三是做培训，教别人化妆、做发型、修图；四是接商单，给淘宝店、自媒体拍产品图和模特图。关键是不能只靠旅游旺季这一波。

妆造旅拍和普通写真馆有什么区别？

最大的区别是场景。普通写真馆在影棚里拍，用背景布和灯光；妆造旅拍在真实的景区、古城、老街里拍，场景是天然的。另外，妆造旅拍的服装是特色服饰（汉服、唐装、民族服饰等），不是普通的时装。还有，妆造旅拍的客户大多是游客，是一次性消费；普通写真馆的客户更多是本地人，有复购可能。

参考来源

央视财经：洛阳国庆高峰5000位妆造人员在岗 每天90多万次快门

潮新闻：找不到的摄影师坐不下的妆造师 西湖边旅拍超热

潇湘晨报：十一假期多地妆造旅拍服务爆火 万岁山妆造搜索量同比增超180%

新华网：穿一袭衣游一座城 感受旅拍热背后的文化消费升级